단순한 메시지가 살아남는다

“많이 아는 것보다 핵심을 말하는 것이 경쟁력이다!”

정보는 넘치지만 전달은 흐려지는 시대,

사람을 움직이는 것은 바로, 단순한 1 메시지다

시끄러운 콘서트장이나 술자리에서는 아무리 큰 목소리로 말해도 상대에게 잘 들리지 않는다. 내 목소리라는 신호(Signal)보다 주변의 잡음(Noise)이 크기 때문이다. 말도 마찬가지다. 정보와 설명을 많이 덧붙일수록 내가 정말 전하고 싶은 메시지는 잡음에 묻힌다. 그래서 중요한 것은 더 많이 말하는 것이 아니라 잡음을 덜어내고 메시지의 핵심을 선명하게 만드는 것이다.

이 책은 저자가 신입사원 시절 “그래서 결론이 뭔가요?” “하나도 못 알아듣겠어요.”라는 말을 들었던 경험에서 출발한다. 좋은 아이디어와 많은 자료를 가지고도 제대로 전달하지 못했던 그는 수많은 시행착오 끝에 ‘1 메시지’라는 해답을 찾았다.

단순하게 말하는 능력은 단지 말만을 줄이는 게 아니다. 생각이 정리되고, 전달이 쉬워지고, 일과 관계에서 원하는 결과에 가까워진다.

복잡한 생각은 하나로, 메시지는 선명하게. 이것이 1 메시지의 힘이다.

그럴듯한 말 같지만, 알맹이가 없는 말?

흐릿한 메시지는 책임지기 싫은 마음에서 나온다

회의에서 더 나은 의견을 꺼내보자고 모였지만, 누구 하나 쉽게 말을 꺼내지 못한다. 사람들은 왜 이렇게 애매하게 말할까? 틀리고 싶지 않아서, 책임지고 싶지 않아서, 혹은 자기 생각을 명확하게 선택하는 일이 부담스러워서다. 하지만 흐릿한 말은 누구도 움직이지 못한다. 회의에서는 결정을 늦추고, 발표에서는 핵심을 흐리고, 관계에서는 신뢰를 잃게 한다.

회의나 발표처럼 내 생각을 정확히 전해야 하는 순간일수록 우리는 더 명확하게 말해야 한다. 하나를 선택해 분명하게 말하는 순간, 당신의 말은 비로소 힘을 갖는다.

면접, 회의, 비즈니스 협상에서의

단순한 메시지는 무엇보다 가장 좋은 신뢰가 된다

채용 면접부터 회의, 비즈니스 미팅과 협상까지, 우리는 늘 정해진 시간 안에 내가 가진 생각과 역량을 정확하게 보여줘야 한다.

실제로 저자가 만난 한 학생은 “초고층 아파트를 좋아해서 아파트 사진을 모아 인스타그램에 소개하고 있습니다.”라고 말했고, 저자는 그 자리에서 학생의 인스타그램 계정을 찾아 사진을 확인했다. 직접 관심 있는 대상을 찾아보고 콘텐츠로 만들어낸 행동력과 호기심에 깊은 인상을 받았다. 학생 역시 이 경험을 바탕으로 자신의 행동력과 다양한 경험을 향한 호기심을 구체적으로 어필할 수 있었다. 이 학생이 “저는 초고층 아파트를 좋아하는 호기심 많은 사람입니다.”라고 했다면 과연 이만큼의 깊은 인상을 남길 수 있었을까? 추상적인 표현보다 구체적이고 선명한 말이 더 오래 기억되고, 더 긍정적인 인상을 남기는 이유다.

결국 신뢰를 만드는 것은 거창한 말이 아니다. 잡음을 걷어내고 핵심만 정확하게 전하는 단순한 한마디가 가장 강력한 신뢰의 메시지가 된다.

성과를 내는 사람은 단 한 줄에 모든 것을 담는다!

짧게 말하고, 오래 남기는 1 메시지 전달법

이 책은 사람을 움직이는 메시지에 세 가지 기술이 있다고 말한다. 초점화하고, 첨예화하고, 결정화하는 것. 그렇다면 이 기술을 어디에, 어떻게 적용하면 좋을까?

유니클로의 야나이 다다시 회장부터 최고의 리더들이 모이는 다보스 포럼, 노벨상 수상자 야마나카 신야까지, 뛰어난 사람들에게는 확실한 공통점이 있다. 화려한 자료나 많은 정보가 아니라, 단 하나의 메시지를 얼마나 빠르고 선명하게 전달하느냐에 집착한다는 것. 단순하지만 힘 있는 메시지를 전달하는 것으로 유명한 이들조차 이토록 공을 들인다.

좋은 메시지는 모여 하나의 이야기가 된다. 그리고 그 중심에는 언제나 ‘사람을 움직이는 1 메시지’가 있다. <단순한 메시지가 살아남는다>의 1 메시지 법칙이 익숙해진 당신은 이제 회의와 프레젠테이션에서 가장 중요한 한마디를 꺼내고, 그 메시지로 사람을 움직일 수 있을 것이다. 

지은이 : 스기노 미키토 

무사시노대학교 대학원 언어문화연구과 교수이자 주식회사 유저베이스 NewsPicks 전문 임원 CEO 특별보좌를 맡고 있다. 세계적인 경영대학원 INSEAD MBA를 거쳐 글로벌 경영 컨설팅 기업 A.T.커니에서 경영전략, 마케팅, 신사업 개발 등 다양한 프로젝트를 진행했다.

신입 컨설턴트 시절 “그래서 하고 싶은 말이 뭔가요?”라는 지적을 수없이 받으며, 좋은 아이디어와 많은 정보도 하나의 메시지로 정리하지 못하면 전달되지 않는다는 사실을 깨달았다. 수많은 시행착오 끝에 완성한 ‘1 메시지‘ 법칙을 바탕으로 기업과 대학에서 효과적인 커뮤니케이션을 가르치고 있다. 국내 번역서로 《군더더기 없이 핵심만 담는 쓰기의 기술》이 있다. 

옮긴이 : 김양희 

도쿄대학대학원에서 석·박사학위를 받았으며 현재 출판번역에이전시 글로하나에서 일본어 번역가로 활동하고 있다. 역서로는 《사장의 수첩에는 무엇이 쓰여 있을까?》, 《일 잘하는 사람들이 보이지 않는 곳에서 반드시 하는 것》, 《효과 빠른 번아웃 처방전》 《오십부터는 왜 논어와 손자병법을 함께 알아야 하는가》, 《끌어당김의 법칙》, 《파묘 대소동》, 《기적을 담는 카메라》 등이 있다.

[머리말] 성과를 내는 사람은 단 한 줄에 모든 것을 담는다

[서장] 모두가 확실한 한마디를 원한다 – 가장 단순하고 정확한 전달 방식 '1 메시지'

o 그래서 무슨 말이 하고 싶은 건가요?

o 그럴듯한 말 같지만, 알맹이가 없는 말

o 고백은 가장 완전한 메시지로 하자

o 나의 가치를 높이는 단순한 메시지

o 1 메시지란 무엇인가?

o 1 메시지는 S/N비가 크다

o 교장 선생님과 미국 대통령의 메시지

o 사람을 움직이는 1 메시지

[1장] 첫 번째 기술 : 점(點) ━ 논점을 좁힌다 : 초점화

o 그래서 결론이 뭔데?

o 하고 싶은 말이 너무 많아

o 가장 중요한 논점에 집중한다

o 사과를 담은 1 메시지

o 초점화 ① 전달하고 싶다면 일단 경청한다

o 말 한마디에 지나치게 애쓰고 있지는 않은가?

o 숫기가 없고 말수가 적어도 할 수 있다

o 경청할 때는 유사 논점에 주의한다

o 두 가지 유사 논점

o 초점화 ② 직접 질문한다

o 채용 면접 정복하기

o 그렇다고 경청과 질문이 만능은 아니다

o 초점화 ③ 의문문으로 제시한다

o 논점에 물음표를 붙이는 기술

o 언제부터냐고? 바로 지금부터!

o 준비된 사람만이 하나의 메시지로 말할 수 있다

[2장] 두 번째 기술 : 선(線)’ ━ 답을 예리하게 만든다 : 첨예화

o 두루뭉술한 말은 안 하느니만 못하다

o ‘점괘 같은 말’에 주의하라

o 예리한 답이 필요하다

o 첨예화 ① 반론 가능성을 높인다

o 마술사의 1 메시지

o 반론과 논쟁을 두려워하면 안 된다

o ‘고객의 니즈를 모른다’라는 말

o 첨예화 ② 반증 가능성을 높인다

o ‘우뇌를 사용하면 좋다’라는 말

o ‘조직력이 약하다’라는 말

o 나를 위한 그럴듯한 말

o 첨예화 ③ 상대방과 ‘정의’가 일치하는 말을 사용한다

o ‘본질’이라는 말

o ‘전략’이라는 말

o 실리콘밸리 CSO에게 배운 것

o 정의되지 않은 단어의 대체 목록

o ‘센스’ ‘교양’이라는 말

o 1 메시지는 틀려도 좋다

[3장] 세 번째 기술: 면(面) ━ 생생한 말을 사용한다 : 결정화

o 당신의 1 메시지에 확신이 있는가?

o 말을 크리스털라이즈하다

o 결정화에서는 생생한 말에 공들인다

o 결정화 ① 망설여지면 ‘작은 말’을 선택하라

o 추상적인 말의 장점과 단점

o 면접에서는 ‘작은 말’을 사용하자

o 피드백은 ‘작은 말’이 가장 좋다

o 왜 ‘큰 말’을 사용하는가?

o 결정화 ② ‘숫자’로 정확하게 짚어 전달한다

o 항상 숫자에 집중하라

o 숫자가 들어간 입사지원서는 눈에 띈다

o 결정화 ③ 자신의 말이 아닌 ‘상대방의 말’을 사용한다

o ‘자신의 언어’를 사용하는 것은 외국어로 말을 거는 것과 같다

o ‘트래픽’이라는 어색한 말

o 메시지의 완성은 배려에서 나온다

[4장] 1 메시지 응용하기 ━ 프레젠테이션과 회의

o 응용 ① 프레젠테이션의 1 메시지

o 잘못된 프레젠테이션 슬라이드

o 원칙은 ‘1 프레젠테이션, 1 메시지’

o 여러 개의 메시지로 연극 한 편을 만드는 일

o 슬라이드에 메시지만 있어도 된다

o 야나이 다다시의 프레젠테이션

o 1 메시지는 손글씨처럼 넣는다

o 줄 바꿈에도 철저히 신경 쓴다

o 노벨상 수상자는 이미 알고 있는 기술

o 응용 ② 회의에서의 1 메시지

o 선두타자의 1 메시지가 매우 중요하다

o 서툴지만 최고인 선두타자

o 두 번째 타자 이후는 '악마의 대변인' 역할이다

o 리더는 모두를 믿고 가장 중요한 논점을 제시하자

o 1 메시지는 원기옥이 된다

[맺음말] 사람을 움직이는 1 메시지는 내일을 바꾼다