그때 한비자를 알았더라면

▣ 출판사서평

경영자 밑에서 역량을 발휘해야 하는 직장인의 필독서

한비자는 철저하게 사람의 본심에서 우러난 바를 솔직하게 써내었기 때문에, 그의 책은 예로부터 지도자들에게 인기가 많았다. 리더들에게 특히 한비자가 중요한 이유는 사람의 심리를 간파하여 잘 다스릴 줄 알아야 그것이 국가가 됐든 기업이 됐든 융성하기 때문이다.
하지만 한비자가 사람의 심리를 제대로 터득하여 활용해야 한다고 주장한 것은 상대를 내 마음대로 이용하여 나만의 이익을 얻고자 함에 있지 않았다. 강한 자들이 약한 자를 짓밟고 자기들에게만 유리한 이익을 차지하지 못하도록 하기 위해서는 객관적인 권력이 필요하다고 판단한 것이었다. 인간의 복잡성을 정통으로 지적한 한비자는 과연 인간 심리의 전문가라 할 수밖에 없다.
리더가 부하들을 제대로 이끌기 위해 사람의 심리를 꿰뚫어 적재적소에 이용할 안목과 배짱이 있어야 하듯이, 부하들 역시 혜안이 있다면 그 안이 채택될 수 있도록 리더를 설득할 줄 알아야 한다.
『그때, 한비자를 알았더라면』은 경영자 그리고 경영자 아래서 자기 역량을 발휘해야 하는 모든 직장인들을 위한 책이다. 경영자와 직장인들이 인간 전문가가 되어 서로를 설득하는 커뮤니케이션을 발휘하고, 그럼으로써 윈윈하는 전략을 우리나라의 상황에 맞추어 구체적으로 설명해 놓았다.

리더는 권력의 핵심만 잡고 있으면 된다

리더가 부하에게 맡겨도 될 일까지 직접 하려고 하면 모두가 피곤해진다. 리더는 맡긴 일을 성공시키기 위해서 부하를 적극적 사고로 세뇌시키는 교조가 되어야 한다. 이 점이 한비자에게 배우는 리더가 갖춰야 할 최소한의 덕목이다.
리더는 자신감이 없는 부하에게 말 한마디로 자신감을 부여해 줄 힘이 있어야 한다. 절대적인 신앙과도 같이 부하가 스스로를 믿고 일을 처리해 나가도록 동기와 책임감, 추진력을 부여해 낼 정도가 되어야 리더라 할 만하다.
그런데, 이 일을 성사시키기 위해서는 법(法)·술(術)·세(勢)가 필요하다. 『그때, 한비자를 알았더라면』은 관련 주제를 총 19장으로 나누어 권력의 핵심을 잡기 위해 필요한 법·술·세의 세부 사항을 자세히 풀어놓았다. 각각의 주제에 맞는 『한비자』의 원문을 해석한 뒤 지금 우리 사회에 맞는 예시와 설명을 해 이질감 없이 받아들일 수 있도록 하였으며, 마지막 장에서는 한비의 일생과 그 사상의 정립 과정을 정리해 놓았다. 법령, 법을 운용하는 기술, 권세가 필요한 이유와 그 방법을 습득하여 성공의 노하우를 내 것으로 만들어 보도록 하자.

▣ 작가 소개

저자 : 한비자
전국시대 말기 한(韓)나라 출신으로 기원전 약 280년경 태어나 233년 세상을 떠났다. 원래 이름은 한비로 그의 이름을 높여 부른 것이 한비자이다. 그는 한나라 왕의 아들로 어머니는 후궁이었다.
한비자는 말을 더듬고 말을 잘 꾸미지 못하였지만, 재주와 생각이 남다르고 글을 잘 써 중국 법가 학파를 대표하는 이름난 사상가가 되었다. 그의 법가 사상은 전국시대의 혼란과 한 나라의 어려운 처지 안에서 발전하였다. 약한 나라를 구하려면 오직 엄한 법으로 백성들을 다스려 나라의 힘을 한 길로 동원함으로써 부강하게 되는 것뿐이라고 생각한 것이다.
그의 글은 한나라의 군주에게는 주목받지 못하였으나 진왕만은 한비자의 가치를 제대로 알아보았다. 진시황이 진왕이던 시절, 한비자의 저술을 읽고는 “이 사람을 한번 만나 이야기를 나눌 수 있다면 죽어도 여한이 없겠다!”고 감탄을 연발할 정도였다. 한을 공격하여 실제로 한비자를 만난 진왕은 자신의 통일 대업에 한비자의 도움을 얻고 싶어 했으나 그를 완전히 믿지 못하였고, 진나라의 재상으로 있던 이사의 모함을 받자 마음이 돌아서 한비자에게 사약을 보내고 만다.
사마천은 한비자의 죽음을 두고 “세... 난(說難; 유세와 설득의 어려움) 같은 훌륭한 글을 썼으면서도 자신은 그로 인한 재앙에서 벗어나지 못했다”라고 했다. 진왕은 한비자를 죽였으나 그가 진시황이 된 뒤 한비자의 법술 이론에 큰 영향을 받고, 천하 통치의 이론적인 버팀목으로 활용하였다.


역자 : 손영석
개성 출생. 고려대학교 심리학과를 졸업하고 주 오사카 한국 총영사관 영사, 주일 한국대사관 공사, 대전대 교수 등을 역임하였다.
현재는 동양 고전에 깊은 관심을 갖고, 현대인들에게 실질적인 도움이 될 만한 책들을 쉽게 편저하고 있으며 중국과 일본 작품 번역도 꾸준히 하고 있다. 한국 문인협회 회원, 한국 번역가 협회 회원으로 있다.

▣ 주요 목차

들어가는 말 | 인간 전문가가 되기 위한 『한비자』 _4

Chapter 01. 올바른 잣대를 지닌다 「초견진(初見秦)」 편
조직이 옳고 그르고는 모두 리더에 의해 정해진다 _17
사람을 키우기 전에 자신을 관리하라
부하는 리더의 가치관에 따라 움직인다 _23
진정 가르쳐야 할 것은 가치관이다

Chapter 02. 중지를 모은다 「주도(主道)」 편
본심을 드러내지 말라 _35
명석함을 감추어 두라
철저하게 부하 스스로 생각하게 만들어라 _41
리더는 부하의 재능을 얼마만큼 이끌어 낼 수 있는가에 달려 있다
당신은 귀신처럼 무자비해질 수 있는가! _46
신상필벌의 원칙을 지키지 않으면 사람은 물러진다

Chapter 03. 인망 있는 인물이 된다 「유도(有度)」 편
‘인기’와 ‘인망’은 전혀 다른 것이다 _55
동료의 평판에 따라 좌우되는 인간은 중용하지 말라

Chapter 04. 당근과 채찍을 가려 쓴다 「이병(二柄)」 편
형벌과 덕이라는 두 가지 무기를 사용하라 _65
분별을 확실하게 하라 _71
‘뛰어난 사람이니까 맡겨도 괜찮다’는 아니다! _77

Chapter 05. 철저하게 적재적소에 활용한다 「양각(揚?)」 편
리더가 부하와 능력을 다퉈선 안 된다 _85
이것이 인사 평가의 요체다 _92

Chapter 06. 벌거숭이 임금님이 되지 않는다 「팔간(八姦)」 편
리더가 주의해야 할 8가지 함정 _99
이름뿐인 리더, ‘망군(亡君)’이 되지 말라
망군이란 망한 나라의 군주가 아니다 _104

Chapter 07. 작은 이익에 혹하지 않고 큰 이익을 쫓는다 「십과(十過)」
조직을 유연하게 움직이는 요체 _109

Chapter 08. 본심을 꿰뚫어 본다 「세난(說難)」 편
인간 전문가가 되지 않으면 도저히 설득해 낼 수 없다 _121
사람의 마음처럼 불안정한 것은 없다 _127

Chapter 09. 용기와 이해타산을 함께 갖춘다 「남면(南面)」 편
잘 생각하고 나서 움직여라 _137

Chapter 10. 현재에 안주하지 않는다 「해로(解老)」 편
길흉화복은 꼰 새끼줄처럼 번갈아 찾아온다 _145
바라는 대로 이루어지지 않는 이유는 ‘미혹에 빠진 탓’이다 _152
함부로 뒤집어 대지 말라 _158

Chapter 11. 선인의 지혜에서 배운다 「설림(說林)」 편
만물이 모두 스승이다 _167

Chapter 12. ‘도(道)’를 믿고 나아간다 「관행(觀行)」 편
인생의 항로를 무엇으로 비추며 나갈 것인가 _175
겸허함을 잃을 때 조직도 사람도 망한다 _180

Chapter 13. 시시비비로 판단하다 「안위(安危)」 편
조직을 융성시키는 방법, 조직을 붕괴시키는 방법 _187

Chapter 14. 평범함을 두려워하지 않는다 「용인(用人)」 편
나라를 다스리는 기준을 가져라 _195

Chapter 15. 판단의 근거를 갖는다 「내저설(內儲說)」 편
평판의 무서움 _201

Chapter 16. 용불용(用不用)의 효용을 안다 「외저설(外儲說)」 편
도움이 되는가, 되지 않는가 _207
누구나 다 아는 것이기에 더 어려운 일이다 _211
정보의 누설을 방지하라 _214
사람에게 머리를 들 수 없게 되면 법을 어기게 된다 _218

Chapter 17. 창과 방패의 한계를 안다 「난(難)」 편
리더와 부하 중 어느 쪽이 더 조직에 공헌하고 있는가 _225
모순되어 보이는 일은 자주 일어난다 _228
기반이 튼튼하지 않으면 이루어지는 일은 없다 _233
남의 탓을 하는 조직은 융성할 수 없다 _237

Chapter 18. 인간의 본질을 규명하다 「육반(六反)」 편
자신을 어떻게 다스릴 것인가 _245

Chapter 19. 행위에 대해 올바르게 보상한다 「오두(五?)」 편
하고자 하는 마음의 원천은 어디에 있는가 _251

Chapter 20. 한비와 한비자
“이 글을 쓴 사람을 만난다면 죽어도 여한이 없다” _261
약육강식의 전란 시대 _264
말더듬이 한비자의 날카로운 글 _270
권력의 핵심 _275
부하를 통솔하는 최고의 방법 _278
독단하지 말고, 의지하지 말라 _282
윗사람에게 의견을 말할 때의 주의 사항 _287
동양의 마키아벨리, 한비자 _290
한비자의 ‘불신’은 상황의 변화를 유도해 내는 권력이다 _293