상상하면 이긴다 -기대 심리의 놀라운 힘-

▣ 출판사서평

어떻게 믿음이 현실이 되는가?
상상, 생각하는 방식을 바꾸는 능력

1784년, 오스트리아의 치료사 프란츠 안톤 메스머(Franz Anton Mesmer)의 최면 치료는 엄청난 인기를 끌었다. 파리의 부자들이 최면 치료를 받기 위해 그의 병원으로 몰려들었는데, 그의 열렬한 추종자 중에는 마리 앙투아네트 왕비를 비롯한 궁중 사람들도 다수였다. 그의 치료법에 대해 프랑스 의료계에서 논쟁과 비난이 들끓자, 루이 16세는 과학의 이름으로 왕립위원회에 조사를 명령했다. 얼마 후, 왕립위원회 학자들은 루이 16세에게 정부는 물론 국민의 기강까지 위협하는 존재의 등장을 경고했다. 이 위협은 점점 세를 불리며 도처에서 감지될 만큼 무시무시했는데, 보거나 만지거나 맛보거나 혹은 냄새를 맡기도 불가능한 불길하면서도 신비로운 힘이었다. 그 힘은 바로 ‘상상력’이었다.

“다수의 국민들이 상상력에 지배를 받고 있다. 상상력은 이성의 적이자 반항의 선동자다.”

그로부터 200여 년이 지난 지금, 우리는 상상력 때문에 쉽게 겁을 먹지 않지만, 현실에 영향을 미치는 상상과 생각의 힘, 그 강력함에 대해서 왕립위원회 학자들보다 더 잘 알고 있다.

저명한 과학 저널리스트 크리스 버딕은 《상상하면 이긴다》에서 기대 심리에 대한 새로운 연구 결과를 흥미롭게 설명하면서, 미래에 대한 가정에서 인간의 뇌가 어떻게 작동하며 또한 현실을 어떻게 왜곡하는지 알려준다. 그 과정에서 저자는 기대의 힘에 대해 철저히 살펴본다. 기대의 영향력은 착각 심지어는 속임수에 기반하고 있는 듯하지만, 좋든 나쁘든 직접 현실을 만들어낼 수 있다. 학교, 스포츠 경기장, 주식시장에서 ‘기대’는 중요하다. 학생들의 수학 시험을 망치는 선생님의 한 마디, 선수들이 슬럼프를 벗어나게 하는 코치, 통증을 없애주는 가짜 약에서부터 대규모 예금인출사태에 이르기까지 기대에 자기실현적인 능력이 있음을 알리는 힌트는 오랜 세월 동안 관찰됐다. 그리고 이제 의학에서 교육학, 형사행정학에 이르는 다양한 분야의 학자들이 그 힌트들을 관찰하는 데 그치지 않고 ‘기대 심리’가 언제, 어떻게 작동하는지를 연구하고 있다. 기대는 우리의 몸을 치료하고 더 힘세고 영리하고 성공하게 만들 수 있으며, 반대로 고민에 빠뜨리고 기분을 망치고 자유의지를 무너뜨릴 수도 있다. 기대가 지닌 힘이 무엇인지를 알아낼 수 있다면, 우리는 그 힘의 잠재력을 최대한으로 활용하는 한편, 그로 인해 발생하는 위험 또한 피할 수 있다.

독자들은 《상상하면 이긴다》를 통해 기대에 대한 흥미로운 실화들과 심리학, 신경과학, 역사적 에피소드 등을 쉽고 재미있게 접하면서, 오늘날 인간의 심리와 뇌 연구에서 가장 흥미진진한 분야로 활기 찬 여행을 시작할 수 있을 것이다.

‘그럴 것이라고 상상하는 것’과
‘실제로 그런 것’ 사이 벌어지는 머릿속 메커니즘

한계에 부딪힌 육체, 기대는 어떻게 육체를 조종하는가?

1부에서 저자는 한계를 맞닥뜨린 육체와 기대 심리에 대해 포착한다. 기록을 깰 수 있다는 믿음 즉, ‘기대’가 궁극적으로 신체적 한계를 어떻게 결정하고 극복하는지 보여준다. 그리고 잉글랜드 축구 국가대표가 승부차기에서 매번 패하는 사례를 통해 부담감과 불안감 같은 심리 상태가 최고 수준의 육체적 능력을 어떻게 제한하는지 흥미롭게 살펴본다. 육상 선수는 의지력으로 얼마나 더 뛸 수 있을까? 정신력은 인간의 근력에서 어느 정도를 차지할까? 사이클이나 수영, 역도 등 스포츠에서의 기대 심리는 난데없이 없던 파워나 스피드, 지구력을 만드는 것이 아니다. 자신이 유리하다는 말을 들은 선수들의 경기력이 더 향상되는 것처럼, 선수들이 이미 갖고 있는 능력을 활용하도록 도와준다. 기대는 육체적인 한계뿐 아니라 심리적으로 집중하고 불안감을 덜어주는데 도움을 준다. 또한 역사적으로 승부차기에서 패한 경험이 많은 잉글랜드 축구대표팀은 PK에 더한 압박을 느끼고 상황을 회피하는 경향이 강하다. 명성이 높은 최고 수준의 선수들임에도 부담감에 모든 것이 흔들리는 것이다. 불안과 부담감 때문에 질식할 지경이 된 선수들은 예측 능력을 잃는다. 또 서둘러 공을 차서 상황을 얼른 끝내고 도망가고 싶어 하는 회피 행동을 보인다. 이러한 회피는 부담감을 줄여주지만 집중력을 빼앗기도 한다.

당신의 미각은 누구 것인가? 원하는 것에 대한 거대한 욕구, 그리고 보상

2부에서는 식욕, 돈, 도박 중독 등 원하는 것에 대한 인간의 본성, 그리고 욕구가 생기는 근원에서 기대를 파헤친다. 좋아하는 것은 서서히 시들해지지만, 원하는 것은 포기가 불가능하다. 원하는 것에 대한 기대는 현 시점에서 내가 좋아하는 대상보다 뇌의 보상체계를 훨씬 더 강력하게 활성화한다. 사람들은 종종 욕구와 욕구의 대상을 서로 떼어놓을 수 없다고 생각한다. 달콤한 아이스크림이나 니코틴, 슬롯머신에서 쏟아지는 동전에 대한 탐닉 그 자체가 동기를 부여한다고 생각하는 것이다. 그러나 우리의 뇌를 일깨워 음식이나 담배, 도박에 다시 손을 대게 만드는 것은 대부분 이러한 보상에 대한 화려한 ‘기대’이다.

욕구에 대한 기대는 굉장히 강력하면서도 변동성이 심한 동기 요인이다. 기대를 이리저리 바꾸어 놓으면, 사람들이 추구하는 보상과 그 보상으로부터 얻는 만족감도 완전히 달라진다. 욕구는 사람에게 목표를 추구하려는 동기를 부여하는데, 너무 과한 욕구는 위험에 눈을 멀게 하고, 성과를 떨어뜨리며, 자신이 좋아하지도 않는 것을 위해 힘들게 일하게 만들 수 있다. 다이어트에 실패한 사람은 맛에 기대하지만 성공한 사람은 건강에 기대를 하기 때문에 음식의 유혹에 낮게 반응한다. 욕구와 기대에 대한 통제권을 상실하면 중독에 빠지게 되므로, 욕구를 다스리기 위해서는 끝없는 기대부터 부숴버려야 한다.

당신의 미각은 누구 것인가? 기대는 선호도에 영향을 미치며, 가격은 소비자의 선호도를 형성하는 강력한 요인이다. 구체적으로 말하면 사람들은 비싼 제품일수록 더 좋다고 생각하기 쉽다. 사람들은 비싼 와인이 더 맛있다고 생각하지만 우리는 좋아할 거라고 예상되는 것을 좋아한다. 우리가 ‘실제로’ 좋아하는 것을 잘못 판단한 것인지, 아니면 기대에 의해 형성된 선호도가 진정으로 확보한 유일한 선호도인지는 살펴볼만한 문제이다. 지금까지 진행된 연구 결과들은 실제 선호도와 가짜 선호도를 구분하는 일은 말하기는 쉬워도 행동으로 옮기기는 어려움을 보여준다. 모르는 것이 약일 때가 있다. 정말로 좋아하는 것을 알아내기 위해서는 기대를 완전히 버려야 한다.

또한 우리는 다른 사람이 우리에게 기대하는 것을 그대로 행동으로 옮긴다. 어떤 대상의 가치는 다른 사람들이 그것을 얼마나 가치 있게 보느냐 하는 기대에 근거하기 때문이다. 우리가 사회적 기대에 부응하려 애쓰는 것도 우리의 가치가 끊임없이 다른 사람에 의해 매겨진다는 점과 관련이 깊다. 비싸고 기능 많은 전자기기를 사는 것도 사람들이 가능이 더 많은 휴대폰과 카메라를 선택한 이를 기술에 조예가 깊고, 새로운 경험을 기꺼이 받아들이는 사람들이라고 여기는 우호적인 기대에 집중한 것이다.

마음을 이기는 마음, 뇌가 새로운 나를 창조한다

3부에서 저자는 자기 자신과 타인에 대한 인식과 기대, 편견과 고정관념에 대해 알아보고, 생각의 힘의 강력함을 다양한 심리실험을 통해 살펴본다. 인간의 뇌는 예측에 의한 추정과 기대를 통해 패턴을 찾고, 물체를 확인하며, 빈틈을 메운다. 우리가 서로에게 거는 기대는 엄청나다. 그리고 그 기대를 숨겨두지 못한다. 곁눈질이나 미묘한 표정의 신호를 받아 순식간에 형성되었다가 그만큼 빨리 사라지는 기대가 있는가 하면, 천천히 형성되는 기대도 있다. 타인에 대한 기대는 현장에 있지도 않았던 사람을 살인범으로 기억되게 할 정도로 강력하다. 또한 타인뿐 아니라, 내가 생각하는 ‘나’라는 사람도 예측에 의한 추정에 해당한다. 자각에 대한 추정은 신체적 자아를 넘어서는 부분까지 포함하며, 기대는 내가 어떤 사람이 될지를 결정하는 데 여러 영향을 미친다. 검은색 유니폼을 입은 선수들이 반칙을 더 많이 하고, 더 잘생긴 아바타로 게임을 즐겼던 사람들이 온라인 데이트 실험에서 더 자신감을 가지는 결과를 보였다. 나는 늙었나 젊었나? 못생겼나 아름답나? 이 방, 이 학교, 이 거리에 있는 다른 모든 사람들과 같은가 다른가? 만약 다르다면 나는 어떻게 행동해야 하는가? 그 답들은 우리를 풍요롭게 만드는 동시에 방해할 수 있는 자기실현적인 예언으로 넘쳐난다. 그리고 우리는 자각에 대한 기대를 수정함으로써 자기 모습의 경계선을 확장할 수 있다.

힘은 사람을 변화시킨다. 신체의 호르몬 균형을 바꾸고, 스트레스를 줄여주고, 사고방식과 행동방식에도 영향을 미친다. 보통 우리는 힘을 고위층, 권력, 통제력과 결부 짓지만, 그것들 중 아무것도 없어도 힘을 느낄 수 있다. 사람들은 대개 마음이 몸을 통제한다고 생각하지만, 몸도 마음을 통제한다. 실제로 웃으면 행복해진다던지, 고개를 위로 젖히면 자부심이 유발된다든지, 구부정하게 앉으면 우울해진다와 같은 것들은 연구를 통해 입증되어왔다. 저자는 사람들이 몸을 쭉 펴고 커 보이려는 자세를 취하고 있는 것만으로 힘을 가진 것과 같은 신체 반응을 보인다는 흥미로운 심리 실험을 공개한다. 가짜 힘도 힘인 것이다.

플라세보, 믿음이 과학이 되는 순간

4부에서는 그동안 속임수 혹은 비윤리적이라는 오명에 시달렸던 ‘플라세보 효과(위약효과)’ 연구에 대해 살펴보며 그간의 오해와 편견에서 벗어나기를 제안한다. 그리고 그동안 당연히 여겨왔던 모든 것들을 새롭게 바라보게 하는 기대와 상상의 힘의 강력함에 대해 역설한다.

의학계에서 플라세보 효과를 이용하여 건강과 치료효과를 향상시키는 일은 윤리적으로 위험하다고 생각한다. 그러나 연구자들은 이제 플라세보 효력의 진정한 원천을 찾아내는 일을 시작했다. 물론 아직도 설탕 알약이나 식염수 주사 같은 것으로 간주되는 게 일반적이지만, 기대는 건강과 질병, 회복으로 이어지는 일련의 과정 곳곳에서 자연스럽게 작동하고 있으며, 그 과정에서 거짓말은 아무런 역할도 하지 못한다.

저자는 나아가 플라세보가 치료효과를 발휘하려면, 플라세보 효과에 대해 여전히 의구심을 품고 있는 의료계뿐 아니라 환자 자신부터 자기 내적인 힘에 신뢰를 갖고, 그동안 당연히 여겨왔던 모든 것들을 새롭게 바라보는 것에서 시작하여 치유의 장을 열어 갈 것을 제안하고 있다.

인간의 뇌는 언제나 미래를 바라본다. 그래서 우리는 정신생활의 많은 부분을 지금 이 순간에 완벽히 쏟아 붓지 못한다. 인간의 상상과 기대의 힘은 매우 강력하다. 고로 플라세보의 힘은 거짓말에 있는 것이 아니라 우리가 사실이라고 믿는 모든 것에 있으며, 플라세보는 결국 우리 뇌가 만드는 것이다. 생각의 힘은 우리 생각보다 훨씬 더 강하다.

추천의 글

좋건 나쁘건 ‘기대’가 우리의 성공에 어떻게 영향을 미치는지를 보여주는 굉장한 이야기다.
시안 베일록_시카고대학교 심리학과 교수, 《부동의 심리학》 저자

상상의 놀라운 힘에 대해 과학자들이 막 알아내기 시작한 흥미로운 내용들. 우리의 생각하는 방식을 영원히 바꾸어놓을 책이다.
토비 레스터_과학 저널리스트 ? 저자

당신의 머릿속에서 지금 무슨 일이 벌어지고 있는지, 당신의 뇌가 미래의 결과를 예측하여 현재의 삶을 바꾸어놓는 모습들을 폭로한다.
마이클 에라드_《언어의 천재들》 저자

루이 14세 궁정부터 현대 신경과학 실험실까지, 스포츠계 ? 기업계 ? 정계 ? 의료계에서 자주 무시당하고 오해받는 ‘기대’의 진정한 힘을 살펴보다.
세스 슐먼_《지상 최대의 과학 사기극》 저자

▣ 작가 소개

저자 : 크리스 버딕 Chris Berdik
프리랜서 과학 저널리스트. 하버드대학교에서 역사와 문학을 전공한 뒤, 스탠퍼드대학교에서 저널리즘 석사학위를 받았다. 법과 윤리를 넘나드는 이야기에 흥미를 느끼며, 과학의 교차점을 탐험하기를 즐기는 그는 요즘도 개인유전체학에서 기후공학에 이르기까지 다양한 주제를 살피고 있다. 저널리즘 잡지 [애틀랜틱먼슬리]와 진보 매체 [머더존스]에서 편집자로 활동했으며, [뉴사이언티스트][뉴욕타임스][LA타임스][보스턴글로브][워싱턴포스트][샌디에이고 유니언트리뷴] 등 유수의 신문과 잡지에 그의 글이 소개되고 있다.

역자 : 이현주
서울대학교 인문대학 서양사학과를 졸업하고 매일경제신문사 편집국 편집부에서 근무했다. 현재 인트랜스 번역원 소속 전문번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 《대중의 직관》《넥스트 컨버전스》《증오의 세기》《음식은 자유다》《브레인 어드밴티지]《카리스마의 역사》《상식의 실패》《하이퍼 컴피티션》《탐욕 주식회사》《슈퍼클래스》《뉴미디어의 제왕들》《위닝포인트》《매력자본》《당신은 전략가입니까?》《펭귄과 리바이어던》《왜 따르는가》《저는 분노 조절이 안 되는 호텔리어 입니다》《끌어당김의 힘》《빅히트》 등 다수다.

▣ 주요 목차

들어가며. 기대 심리에 대한 오해와 편견


PART 1. 한계에 부딪힌 육체
01. 하얗게 불태울 때까지
세계기록은 사라질까? | 피로감을 속여 넘기다 | 한계 극복하기

02. 부담감에 굳어버린 다리
승부차기의 저주 | 독이 되는 응원 | 불안감이 예측력을 망친다 | 흐릿한 시야가 때론 유리한 이유 | 부담감에 단련됐을 때 | ‘뜨거운 손’ 논쟁


PART 2. 기대 심리가 지닌 놀라운 힘
03. 거대한 욕구
심리학자의 다이어트 성공법 | 가짜 칼로리를 상상했을 때 | 즐거움과 행복의 상관관계 | 과유불급 | 패배가 승리처럼 느껴지는 법 | 중독자, 욕구에 맞서다

04. 맛을 위한 변명
와인 속의 진실 | 좋아할 거라고 기대하는 것을 좋아하다 | 모르는 것이 약 | 당신의 미각은 누구 것인가 | 기대가 선호도에 미치는 은밀한 영향 | 블라인드 테이스팅에서 무엇을 찾아내는가 | 선호도는 믿을 수 없다? | 기대의 역효과 | 와인을 완벽히 즐기는 방법

05. 돈, 가치의 공유
그렇게 되기를 기대한다 | 가치에 대한 기대 | 눈먼 돈이 세상을 움직인다 | 흔들리는 신뢰 | 사람들이 결코 혼자 생각하지 않는 이유 | 사회적 기대에 부응한다는 것 | 믿는 힘


PART 3. 마음을 이기는 마음
06. 내가 생각하는 나
절단된 팔을 잊지 못하는 뇌 | 뇌가 새로운 나를 창조한다 | 아바타, 새로운 나와 만나다 | 또 다른 나를 받아들이다 | 마음을 이기는 마음

07. 너는 생각한다, 고로 나는 존재한다
구멍 난 마음 | 거기에 있지도 않은 사람을 보다 | 내가 될 수 있는 모든 것이 돼라 | 옳음을 증명해야 하는 두려움 | 높은 자부심의 부작용

08. 성공의 필요 조건
힘은 존재한다 | 가짜 권력도 타락한다 | 힘의 중요성 | 의지력은 재생 가능한가 | 힘을 다시 규정하기


PART 4. 믿음이 과학이 되는 순간
09. 약에 대한 믿음
플라세보가 진지해지다 | 예언은 여러 길을 따른다 | 전염되는 기대감 | 인간은 스스로 치료할 수 있는가

10. 치료에 대한 기대 심리를 높여라
가짜 약을 뛰어넘다 | 하찮은 것의 힘 | 우리는 자기 자신을 속인다 | 마음챙김이 주는 치료 효과 | 기대 심리가 의술을 바꾸다 | 신뢰 회복하기 | 상상의 힘


미주