마이클 포터의 경쟁우위

하버드 대학교의 대표적 교수이자 세계 3대 경영 석학으로 불리는
“경영 전략의 아버지” 마이클 포터의 경영 전략이 새롭게 출간되었다!
경영학을 발전시킨 위대한 도서에 수여하는 “조지 테리 도서상” 수상작

마이클 포터 교수가 쓴 책들은 모두 경영계에 큰 영향을 미쳤다. 그의 대표작 중 하나인 <마이클 포터의 경쟁전략>은 ‘5가지 경쟁요인’ 분석법 및 산업구조 분석법, 그리고 3가지 본원적 전략을 제시하며 전략 기획의 표준으로 자리 잡았다. 이 책은 거기서 나아가 그 3가지 본원적 전략을 실행하는 현실적 방안에 비중을 두고 경쟁 환경을 이해하는 데 더 집중한다. 기업이 실전에서 전략을 수립하고 경쟁우위를 확보해 나가는 데 초점을 둔 것이다. 원가우위 전략, 경쟁사와의 차별화 전략, 세분 산업에 대한 집중화 전략, 또 기업이 연관된 사업들과의 전략적 비중을 어떻게 조정하는지, 불확실한 시장 상황을 어떻게 돌파하여 경쟁적 지위를 공격하거나 방어해 나갈지 등의 내용이 상세히 제공된다.

마이클 포터 교수는 이 책을 통해 기업이 실제로 특정 산업에서 어떻게 경쟁우위를 차지하고 유지할 수 있는지를 논하며 전략이 이론에만 머무르는 것이 아닌 현실적이고 실현 가능한 경영의 축이 될 수 있게 해주었다. 이 책과 함께라면 전략은 더 이상 막연한 비전이 아니라 경쟁자를 넘어서기 위해 특정 활동들을 조직하고 선택하는 실질적 활동이 될 수 있다. 매우 복잡한 경쟁상황에서 경쟁의 근원과 경쟁우위의 원천을 파헤쳐 전략의 실행에 대한 지침을 제공하는 이 책은 경영 전략의 영원한 고전으로 지금도 세계 주요 기관과 학자들, 기업들의 전략 교과서로 쓰이고 있다.

세계 최초로 경쟁우위를 창출하는 근원을 밝히다!
경쟁력 있는 비즈니스를 완성하기 위한 실천적 전략 수록!

이 책은 기업이 어떻게 전략을 선택하고 이를 실행하여 경쟁우위를 창출하고 유지할 수 있는지를 대단히 구체적으로 풀어간다. 경쟁우위는 결국 원가 우위에서 비롯된다. 이 책에서 마이클 포터 교수는 그 원가 우위를 달성하기 위한 차별화된 해법을 모색하며, 기업을 활동의 집합체로 본다. 제조, 마케팅, 영업, 재무 등 다양한 기업 활동이 있는데 그 각각이 서로 연계성을 가진다는 것이다. 이런 활동들은 비용을 발생시킴과 동시에 구매자에게 제공하는 가치의 원천이 된다. 따라서 기업은 여러 활동을 유기적 시스템으로 인식하고 접근해야 하며 구매자들이 더 높은 가격을 지불하도록 만들기 위해 가치의 원천을 “가치사슬”로 분석해야 한다. 가치사슬은 기업이 수행하는 활동을 제품의 디자인, 제조, 마케팅, 유통 등 개별적으로 세분화한 것이다. 이 책에서 최초로 제시한 가치사슬 분석 도구를 이해하면 차별화된 가격 경쟁력을 확보할 수 있는 해법 역시 깨달을 수 있다.

시대가 흘러도 변치 않는 경영 전략의 바이블!
이 한 권으로 경쟁우위를 확보하기 위한 전략을 모두 배울 수 있다!

이 책은 경쟁우위의 본질부터 이를 얻기 위한 방안까지를 총 4부에 걸쳐 설명한다. 여러분은 보다 체계적이고 분석적으로 경쟁을 바라보는 힘을 갖게 될 것이며, 탁월한 성과를 내는 기업의 조건을 배우게 될 것이다. 경쟁과 전략은 곧 전쟁과도 같다. 경쟁우위 확보의 과정은 언제 어떻게 공격하고 방어해야 하는가에 달려 있다는 말이다. 적과 싸워 이기기 위해 적진을 탐색한 뒤 아군의 무기와 강점을 점검하는 것이나 상대적으로 힘이 센 적의 허점을 노리는 것 등 실제 전쟁에서 통하는 전략이 비즈니스에도 그대로 적용될 수 있다. 800여 페이지에 걸쳐 방대하게 서술된 방어와 공격의 법칙은 여러분이 갈수록 치열해지는 경영 전쟁에서 승자가 될 수 있게 해줄 것이다. 

지은이 : 마이클 포터
‘경영 전략 분야의 아버지’로 불리며, 피터 드러커와 톰 피터스와 함께 세계 3대 경영 석학으로 평가받고 있다. 프린스턴대학교를 우등으로, 하버드 비즈니스 스쿨 MBA 과정을 최우등으로 마쳤고, 기업경제학 박사 학위를 받은 뒤 불과 26세에 하버드대학교 교수가 되었다. 이후 35세에는 최연소 정년보장 교수가 되었고, 여섯 차례의 맥킨지상을 비롯해 웰즈 경제학상, 애덤 스미스상, 조지 테리 도서상 등을 받았다. 미국 상무부에서 수여하는 “경제 발전 평생공로상”의 초대 수상자로 선정되기도 했으며, 현재 하버드를 대표하는 석좌교수로 재직 중이다. 수많은 저서와 논문을 발표했으며 그 중 대표작이라 할 수 있는 이 책과 <마이클 포터의 경쟁전략>은 여러 국가에서 스테디셀러가 되었다. 이 책에서 제시한 경쟁우위, 가치사슬, 전략적 포지셔닝 등의 개념은 경영학 전반에서 널리 사용되며 경영 전략의 과학화에 크게 기여했다.

옮긴이 : 범어디자인연구소
동북아 지역의 비즈니스 트렌드와 디자인 혁신, 사업 모형, 스타트업 생태계를 중점적으로 연구한다. 각 분야의 석박사급 연구진이 여러 학술서적의 기획, 번역, 감수 등을 진행해왔다. 옮긴 책으로 <오픈 이노베이션 오리지널>, <비트코인, 그 시작과 미래>, <도널드 노먼의 디자인 심리학>, <머신러닝 쉽게 이해하기> 등이 있다.

1장 경쟁전략의 본질
1부 경쟁우위의 원리
2장 가치사슬과 경쟁우위
3장 원가 우위
4장 차별화
5장 기술과 경쟁우위
6장 경쟁사의 선택

2부 산업 내의 경쟁 범위
7장 산업 세분화와 경쟁우위
8장 대체

3부 기업 전략과 경쟁우위
9장 사업단위 간의 상호관련성
10장 수평적 전략
11장 상호관련성의 획득
12장 보완재와 경쟁우위

4부 공격적 경쟁전략과 방어적 경쟁전략을 위한 시사점
13장 불확실성 하의 산업 시나리오와 경쟁전략
14장 방어전략
15장 선도기업에 대한 공격의 조건